阀门专家陆培文 如何从差距中寻找商机

  2005年泵阀行业（北京）营销论坛于2005年7月7日下午14：00在北京华星大厦举行，这是泵阀行业首次系统探讨泵阀厂商的营销盛会。北京阀门研究所总工程师陆培文等专家、慧聪网CEO郭凡生先生、慧聪网泵阀行业总经理薛剑先生以及国内知名企业代表参加了这次盛会。本次盛会通过专业的交流，对中国泵阀市场的诸多热点问题进行了探讨，从而有力的推动中国泵阀业的发展。

    会上，阀门专家陆培文先生发表了一段精彩而又引人深思的讲话。讲话的主要内容是关于国内所生产的阀门与其他一些国外企业所生产的阀门的差距，陆先生主要从三个方面阐述说明了这一问题。

北京阀门研究所总工陆培文专家演讲

    首先，他指出了一些阀门不能满足行业需要的问题。以球阀为例，石油天然气行业，包含一个单项和一个双项的双阀座球阀目前国内还不能生产；石油天然气的管线用阀和井口用阀也都需要进行进一步开发；核电所用阀门的核回路国内的生产厂商无法制造；电站和冶金系统用阀也存在着经济问题，电站单阀座球阀一个三万元，但只能用一个月就要更换，一年换十二次，十分浪费；高压系统料浆阀寿命也很低，如果能开发出能满足需求的阀，其经济效益也是十分可观的；海上石油的开发，需要的阀门外压很高，急需开发新阀门以满足需求；部分品种的调节阀，安全阀也存在着同样的问题。陆先生不仅用专业的语言为大家介绍了中国阀门业目前有待发展的情况，同时也为大家分析了其中暗含的商业契机。

    陆先生讲到的第二个问题是关于我国的产品标准。我国现行的标准较为落后，正在修订中，陆先生希望各生产厂商都可以遵循产品标准。目前，美国的阀门制造行业标准的版本已经达到2003、2004版，其新版的标准与我们目前的旧标准差距很大。如果我们的用户们掌握了这个标准，而生产厂家却还不知道，将会对生产厂家十分不利。说自己生产的阀门滴水不落，是不科学、不合理的。希望大家都要符合标准，不要夸大事实。

    最后，陆先生希望慧聪网泵阀行业所做的商情不仅仅是将一些小的企业吸引进来，同时也要为国家重点工程服务，使国家的重点工程体会到泵阀商情的优势所在。

    陆总工程师的演讲十分精彩，对这次论坛所要探讨的如何合力打造出世界水平的中国泵阀品牌？如何探索出中国特色的企业营销成功模式？如何运用广告传播公司成为企业的战略性营销资源？等问题做出了一个很好的专业引导，在场的企业家对陆总工程师的精彩演讲报以热烈的掌声。